Der einkaufende Kunde nimmt einen immer größeren Stellenwert im Marketing von FMCG Herstellern ein. Vor allem durch Aktivitäten am Point of Sale (PoS) soll seine Kaufentscheidung beeinflusst werden. Aber welche Maßnahmen wirken am besten? Laura Müller von FrieslandCampina und Dr. Nadja Roßberg von plan + impuls wagten ein Experiment: Die Wirkung von verschiedenen PoS-Maßnahmen in Testmärkten wurde bewertet und so eine effiziente Aussteuerung für einen höheren Return on Investment (ROI) möglich.

Quelle: Shopper erfolgreich aktivieren - planung & analyse (Ausgabe 6/2017)

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